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一汽解放营销换帅“全年30万辆底线”目标,要求国内传统销量持续领航,促进出口加速提升,要实现中重卡新能源终端第一

发布时间:2025-07-22 23:56:07

今年7月,于广江接替纪胜师出任一汽解放营销总部总经理、党委书记,全面统筹解放公司的销售服务、客户运营、渠道建设及品牌营销工作。

据公开信息,于广江曾在一汽解放营销一线、产品研发以及产品线端到端经营等多领域历练。

此前,于广江还曾任一汽解放汽车有限公司产品管理部牵引品系经理、一汽解放本部中重型车产品线副总经理等职务。

在担任中重型车产品线副总经理期间,于广江主导了J6G产品的开发与推广,该产品定位为“国内中型车行业新标杆”。

在产业链震荡、市场下行与价格内卷交织的当下,一汽解放选择主动出击,用一场高密度的营销体系重构来应对挑战。

于广江履新后,他便以惊人的“解放速度”开展组织重塑:

7月3日,在解放公司领导的推动下,召开营销变革大会,明确全新组织架构方案,发布全员竞聘方案。

7月7日,87名商代处经理奔赴一线,1000余名人员适配到位。仅用5天,解放完成了从班子调整到团队就位的全体系重塑。

相比此前“集中管理”的模式,此次解放选择将权力下放到商代处,让“听到炮火的人”指挥战斗。这种更为扁平化的框架,直接将资源和决策权推向一线。

7月13日,解放发布四款智慧动力域产品,关键指标达到或超越行业顶尖水平,尤其在用户最关心的能耗上,较标杆省油、省气超2升/2公斤。

于广江更有一种“时不我待”的危机感和紧迫感,“当前经营形势已到紧要关头,一分一秒都耽误不起。”

中汽协数据显示,一汽解放1~6月重卡销量9.85万辆,同比下降7.2%,牵引车累计销量同比下降12.2%。

半年销量相比第一名落后5.03万辆,累计市占率少了9.3个百分点;领先第三名9200余辆,累计市占率高了1.7个百分点。

上半年,解放经营业绩不及预期,中重卡国内领先地位不够稳固,新能源销量还有待提升,总体销量、份额未达既定目标,且与去年相比下降。

作为一汽解放的核心业务,重型卡车的销量近年来受到宏观经济、周期调节及前期透支的综合影响,表现疲软。

7月11日,一汽解放发公告,预计2025年上半年归母净利润1800万元至2200万元,同比下降96.45%-95.66%

回顾2024年,一汽解放全年销售整车25.4万辆,其中,中重卡销售16.4万辆,海外出口5.56万辆,新能源车销售1.59万辆。

再说几句

按照计划,2025年一汽解放的销量目标为33万辆,其中海外销量目标为8万辆,新能源销量目标为4.6万辆。

于广江对外公布了“全年30万辆底线”目标,要求确保国内传统销量持续领航,促进出口加速提升,要实现中重卡新能源终端第一。

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